Experiência
Projetos orientados por método e resultado
Cada projeto de precificação parte da realidade econômica e comercial da empresa para encontrar oportunidades concretas de melhoria.
Caso 01: rede de restaurantes com atuação em todo o Brasil
- Caso: identificação do valor percebido pelos consumidores, comparando os preços dos diversos pratos do cardápio aos ajustes necessários para torná-los compatíveis às percepções.
- Resultado: alteração total no modelo das promoções, invertendo o prato ofertado, além de majoração nos preços de item de alto volume e retirada de outros, sem atratividade.
Caso 02: indústria de móveis com atuação nacional e internacional, através de canais de venda próprio e distribuidores
- Caso: avaliação das margens de contribuição e do capital de giro envolvido nas linhas de produtos, clientes e gerências, avaliando a capacidade de geração de resultado final.
- Resultado: sugestões de redução significativa nos custos fixos operacionais, além de aumento nas vendas, aproveitando o nível significativo de ociosidade da fábrica.
Caso 03: startup na área de aplicativos no setor de saúde (empresa Endeavor)
- Caso: avaliação da política de preços e criação de pacotes diferenciados, a fim de atingir grupos de consumidores de perfis e percepções de valor diferentes.
- Resultado: sugestão para a criação de pacotes diferenciados e preços compatíveis.
Caso 04: importadora e distribuidora de equipamentos cirúrgicos
- Caso: avaliação da lucratividade das linhas de produtos e proposta de alteração na política de comissionamento dos vendedores próprios.
- Resultado: indicação das linhas a serem incrementadas e descontinuadas, bem como a proposta de nova política de comissionamento, incluindo, além dos volumes de vendas, as margens de contribuição auferidas.
Caso 05: administradora de imóveis de grande porte
- Caso: implantação do modelo de custeio baseado em atividades (ABC).
- Resultado: alteração radical na metodologia de análise de resultados de cada segmento de atuação, bem como realocação de pessoal, exclusão de atividades que não geravam valor aos clientes e consequente redução de custos operacionais.
Caso 06: e-commerce de produtos infantis com atuação nacional
- Caso: avaliação das margens de contribuição e do capital de giro envolvido nas linhas de produtos, clientes e gerências, avaliando a capacidade de geração de resultado final.
- Resultado: avaliação precisa dos resultados de cada categoria de produtos e das margens geradas nas vendas dos inúmeros fornecedores de produtos.
Caso 07: indústria de alimentos com atuação no norte e nordeste do Brasil
- Caso: implantação do modelo de preços pelo valor percebido pelo consumidor e avaliação dos preços a serem praticados nos canais de comercialização (varejistas, distribuidores e atacadistas).
- Resultado: aumento de 10% no preço do principal produto comercializado no varejo de grande porte e montagem de grade de preços, envolvendo os diferentes canais de distribuição.
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Entenda como uma política de preços mais clara pode proteger a margem e melhorar os resultados da sua empresa.
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