Identificar os principais atributos valorizados pelos consumidores e seus pesos relativos , nos produtos ofertados, acarreta, sem dúvida alguma, uma enorme vantagem competitiva às empresas que utilizam a ferramenta em precificação.
Existem alguns métodos para avaliar a percepção dos consumidores em relação a esses atributos, dentre eles, os preços de venda.
Normalmente, utiliza-se “conjoint analysis”, técnica estatística que permite avaliar os atributos valorizados pelos consumidores, em decisões de compra, inclusive os preços e suas interações com os demais fatores.
Caso queira conhecer um pouco mais o assunto, sugerimos acessar o link da Sawtooth Software, empresa líder em projetos e desenvolvimento de softwares em conjoint analysis.