Contato
Home2023-06-13T15:53:59-03:00

Defina e obtenha o preço certo, sempre

Entenda como seus preços podem estar impactando nos seus resultados.

Roberto Assef

Especialista em Precificação
(21) 99955-8951

    Enviando seus dados você concorda em ser contactado

    Nossos Serviços

    Consultoria

    Conheça os tipos de consultoria que prestamos para o seu negócio

    Saiba Mais

    Treinamentos

    Conheça os tipos de treinamento que podem ajudar a sua equipe

    Saiba Mais

    Palestras

    Conheça as palestras que podem agregar ao seu evento ou empresa

    Saiba Mais

    Quem Somos

    Somos especialistas em precificação! A LUCRE foi criada em 1994, por seu Diretor Roberto Assef, com o intuito de auxiliar as empresas na difícil tarefa de precificação.

    Conheça Nossa História

    “A Correta Formação de Preços de Venda é Questão Fundamental para a Sobrevivência e o Crescimento Autossustentado das Empresas.”

    Roberto Assef

    Sócio-Diretor Lucre Consultoria

    Vídeos

    Ver Mais

    Livros

    Compre Aqui Os Livros Do Roberto Assef

    • Livros

    Guia Prático de Formação de Preços

    Roberto Assef mostra que a tarefa de precificação não é tão complexa como se imagina. Numa linguagem clara, aborda os aspectos mercadológicos, essenciais para a avaliação da linha de produtos e da concorrência, tributários e financeiros básicos.

    Saiba Mais
    • Livros

    Gerência de Preços

    Neste livro, Roberto Assef mostra os diferentes aspectos envolvidos no estabelecimento de uma política de preços de vendas.

    Saiba Mais
    • Livros

    Guia Prático de Administração Financeira

    Controles de estoque, fluxo de caixa, elaboração de orçamentos operacionais e de caixa, precificação, avaliação do valor da empresa, são alguns dos tópicos tratados neste guia, numa linguagem totalmente acessível ao pequeno empreendedor.

    Saiba Mais
    Guia Prático de Administração Financeira
    • Livros

    Gerência de Preços: como ferramenta de Marketing

    Neste “Gerência de Preços”, Roberto Assef mostra os diferentes aspectos que cercam o estabelecimento de uma correta política de preços de venda, através diversos exemplos reais, apresentando diferentes estratégias mercadológicas de preços e suas correlações com os resultados financeiros.

    Saiba Mais

    Nossos Últimos Artigos

    Ver Todos os Artigos

    Softwares

    Conheça Alguns Projetos em que a Lucre é Parceira

    Preço Certo

    Desenvolvido em parceria com a FINXI, o “Preço Certo” torna muito mais simples e automática, a sua tarefa de precificar. Totalmente auto-explicativo, permite diversas simulações para a tomada de decisão. O software Preço Certo é a ferramenta que possibilita quantificar seus principais indicadores de resultado.

    MyABCM

    Em abril/2017, fechamos com a MyABCM uma parceria voltada a implantar o software de Custeio Baseado em Atividades mais bem sucedido do mundo, com instalações em empresas de todos os continentes e dos mais diversos portes e setores. Empresas que tenham estruturas de custos e despesas fixas elevadas são, potencialmente, as mais beneficiadas com a implantação do ABC, pois podem avaliar os custos das diversas atividades executadas, associando-as aos diversos objetos de custos ( produtos, serviços, clientes, canais de distribuição, filiais de vendas, etc). Caso deseje uma demonstração, basta contactar-nos.

    Precificação Geral

    Um questionamento comum a este tipo de trabalho é sobre como se realiza uma consultoria em “Pricing”. Então, para entender melhor o processo, relacionamos abaixo as etapas a serem seguidas.

    ETAPA

    • Conhecer os métodos utilizados para formar preços e analisar as margens;
    • Identificar os responsáveis na Organização por esta atividade;
    • Conhecer os principais concorrentes e como atuam mercadologicamente;
    • Entender como esta atividade esta associada às demais áreas da empresa;
    • Como são concedidos descontos (critérios, autonomias por cargo, etc);
    • Quais os objetivos mercadológicos e financeiros de cada linha de produtos/ serviços;
    • Como os preços praticados se correlacionam com os resultados globais da empresa;
    • Quais os principais indicadores financeiros utilizados na precificação (margem de contribuição, EBITDA, Rentabilidade sobre Patrimônio Líquido, Ponto de Equilíbrio Operacional, “market share”etc.)

    AVALIAÇÃO

    • Identificação das margens de cada item, unidades de negócio, clientes e geral da empresa;
    • Apontamento de oportunidades de melhoria dos resultados, provenientes da estrutura de preços atual (volumes e preços efetivamente praticados, considerando diferenças tributárias, de comissionamento, de prazos concedidos, etc);
    • Aferição do valor percebido pelo consumidor em relação aos preços praticados e demais atributos dos principais itens comercializados pela empresa. Para tanto, são utilizadas pesquisas envolvendo “Conjoint Analysis”. Esta técnica estatística pode ser vista no menu Blog, em “Precificação baseada no valor percebido: análise conjunta”.

    RESULTADOS

    • Geração de relatórios de margens de contribuição diversos (clientes, produtos, filiais, etc);
    • Simulador de resultados gerenciais da Empresa, envolvendo os níveis de preços a serem praticados, volumes de cada item, condições comerciais diversas;
    • Análise do capital de giro proporcionado por cada produto / cliente, considerando os níveis de prazos concedidos, recebidos e níveis de estoque;
    • Proposta de nova metodologia de elaboração e acompanhamento da política de preços.

    IMPLEMENTAÇÃO

    • Treinamentos sobre os principais conceitos vistos acima, envolvendo todas as áreas que tenham interface com o processo de geração e utilização do modelo de precificação;
    • Acompanhamento dos resultados e da implementação dos novos critérios de precificação.
    Quero Entrar em Contato

    Ligue para (21) 99955-8951